一、2007年经营业绩
07年，支公司在经理室正确思路和科学策略的引导下，经过全体员工的共同努力，业务发展迅速，表列保费大幅增长，险种覆盖有所突破，竞回业务效果明显，经济效益显著。截止
车险产品线累计完成保费收入4942万元，同比增加1237万元，增幅33.4%，完成计划120 %，占支公司业务总量的75.17%。完成商业车险保费收入3721万元，同比增加629万元，增幅为20.34%；完成交强险保费收入1221万元，同比增加609万元,增幅达99.5%。
财产险产品线累计完成保费收入1498 万元，同比增长663万元，增幅为79.4 %，完成计划143 %，占支公司业务总量的22.78%。其中：企财险保费收入437万元，同比增加193万元,增幅为79.09%；责任险保费收入172万元，同比增加83.6万元，增幅为94.57%；货运险保费收入907万元，同比增加422万元，增幅为87.01%。
意外健康险产品线累计完成保费收入135 万元，同比下降1万元，降幅为0.07%，占业务总量的2.05%。
二、2007年主要工作
（一）统一思想，明确发展目标
2007年，支公司经理室按照分公司坚持“效益****”，坚持科学发展，深入贯彻十六届六中全会、中央经济工作会议、全国金融工作会议、全国、全市保险工作会议、全国分公司总经理会议精神，抓住《若干意见》和《实施意见》所创造的发展机遇，以加强公司创利能力建设为主线，释放基层活力，加强基础建设；抓好深化改革、强化管理和队伍建设三个关键；着力提升公司销售、客户服务、持续创新、学习和执行能力；改善内在生态环境，创造外部客户满意，加快推进公司全面、协调、可持续发展步伐的总体要求，在认真总结、分析经营环境的基础上，确定了“牢固树立科学发展观，坚持效益****的思想，盯住市场求发展，围绕客户做服务，加强管理，提高和改善公司业务能力和核心竞争力，推动公司持续健康发展”的工作思路，紧扣发展主题、突出改革重点、做好服务文章，准确把握市场规律，在深刻调研、实事求是的基础上，科学谋划全年工作，准确定位，明确了07年“争先进位”的发展目标，并层层分解落实目标任务，细分业务计划，提出了上半年完成全年新增目标任务的奋斗要求。
（二）制定有效措施，刺激业务发展
按照市公司“激活点、强化线”的战略要求，支公司合理配置资源，制定有效措施，刺激业务发展。07年结合市场和支公司业务发展实际，制定了《支公司绩效考核办法》和《前期展业费用管理办法》，充分落实倾斜业务一线的要求，用好用活有限费用，积极营造了激发业务一线活力的工作环境，充分调动积极性，有效地增强了公司发展的内动力，员工工作热情空前高涨，为公司业务快速发展奠定了良好的基础。
（三）确定工作重点，带动业务发展
07年，支公司在“大发展小困难，小发展大困难，不发展更困难”的正确思想的引导下，继续推进了积极向上的进攻策略，实施了更为积极、更为主动的市场竞争策略，重点突出一个“抓”。一是狠抓续保业务，在现有业务资源的基础上，加大展业力度，确保续保业务不流失。07年支公司将续保业务考核纳入了绩效考核，要求业务人员提前联系续保，及时反馈信息，如有异常情况必须提前向分管总经理报告，如有脱保未报的业务，按单进行考核；二是早安排、早动手，抓住市场先机。07年，支公司在深入挖潜的基础上，把新增业务的重点放在竞回业务上，支公司细分客户、细分市场，适时调整业务政策，对已流失的车险、非车险业务，实施了有计划、有力度的竞回争夺战，全年竞回业务近460万左右；三是认真实施渠道领先战略，树立市场化观念，进一步加强渠道建设，提高市场拓展能力。支公司在确保效益的前提下，强力拓展车商代理渠道，充分挖掘客户资源，效果明显。07年，车商代理业务较去年同期增长了700万左右。
（四）加强经营管理，推动业务发展
07年，支公司认真贯彻执行保监会和总、市公司的管理规定，依法合规经营，在加快业务发展的同时，强化业务管控，坚持走一条业务发展有质量、有效益、有后劲、可持续发展的业务发展道路。
——承保管理方面，严格遵守核保制度，严格执行市分公司各种业务管理规定，规范业务流程与操作，防范承保质量风险，确保承保的标准化、规范化，承保质量不断提高，经营风险得到有效的控制。
——理赔管理方面，强化管控，规范操作流程，提高了报结案处理速度，得到了广大客户赞扬。
——财务管理方面，实行财务“一本账”管理模式，认真落实新会计准则，确保了新、旧会计制度顺利衔接。认真实施分险核算，准确核算成本费用，优化资源配置，财务工作质量得以提高。
（五）开展业务培训，提高员工素质
07年，支公司坚持以人为本的宗旨，切实关心员工的发展。坚持每天晨会学习，组织全体员工学习保险专业知识、学习新条款及实务操作，对员工进行业务知识、业务技能的培训，员工的业务素质和综合管理水平得到了一定提高。
（六）加强企业文化建设，积极构建和谐企业
07年，支公司积极开展丰富多彩的文化教育活动，寓教于乐，引导员工把自我价值的实现与公司发展的目标有机融合起来。组织开展交心、谈心活动，全面了解干部员工的思想动态，加强了上下沟通，密切了干群关系，进一步统一了全员思想，增强了员工对公司发展的信心，增强了员工爱人保、兴事业、与公司共命运、同发展的责任感、事业心和忧患意识，激发了全司员工团结进取、奋发有为的工作热情和创新精神，增强了公司的凝聚力和向心力。为切实推动公司全面、协调、健康和可持续发展，确保07年各项目标任务的全面完成打下了坚实的基础。
三、存在的问题
（一）业务结构不合理。2007年，我司车险、非车险业务占比分别为75.17%和24.83%。公司传统的企财险、货运险等盈利性险种规模萎缩、发展受阻，成长性的意外健康险业务尚不能形成有效的规模支撑，反映出我司在车险业务之外市场培育和拓展的乏力。
（二）队伍整体战斗力不强。员工队伍年龄老化，市场的拓展力、战斗力犹显不足，少数职工应付激烈的市场竞争思想上准备不足，市场的拓展力、战斗力不够，市场应变能力不强。
四、2008年的工作思路和目标
08年工作思路：以科学发展观为统领，强化管理求效益，以人为本促和谐，加强管理，提升服务，进一步提高和改善公司业务能力和核心竞争力，推动公司持续健康发展，实现业务新的突破。
08年任务目标：实现表列保费8000万元，力争突破8300万元。
（一）加强队伍建设，提高整体战斗力，进一步解放思想，转变观念，提高市场的拓展力和战斗力。使之成为市场竞争中能打敢拼、具有活力的员工队伍，实现公司的可持续发展。
（三）进一步调整险种结构，大力发展非车险业务，特别是加强与政府的沟通、联系，争取政府的支持和配合，大力发展意外健康险和责任险，力争“安保互动”和“新农合”补充医疗保险有所突破。
